说起加盟商的故事，先把时间拨回2018年，在供应商G50峰会上，美菜发布了“1000计划”：通过产业化模式，解决农民卖菜难的问题。重点开发县域市场。预计2019年开发500个县城，并依托县城，渗透到乡镇，优化生鲜供应链。
据五哥观察，在操作县域项目前，美菜经历过主城开发、卫星城拓展、合伙人等多种业务模式，有过成功经历，也不乏教训。开拓县域市场，也应是分析市场环境后，做出的决定。当然，这也是“1000计划”的落地方案，向县域迈出了第一步。
县域是个巨大的市场，中国有近3000个县级行政区，早在四五年前，阿里曾分享了三组数据：
第一，国内县域人口9亿，共2.35亿户家庭，数量相当于2个南美洲、3个美国；
第二，县域GDP约27万亿元，大约相当于2个俄罗斯，超过2个加拿大；
第三，每年8万亿的消费量，超过全国消费品社会零售总额的三分之一。
2014年10月13日，阿里提出“千县万村”计划：三五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心、10万个村级服务站，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。在描绘宏伟计划的同时，阿里还提出四个保障：
第一，基础建设的硬件保障；
第二，严格的选人保障；
第三，菜鸟的物流保障；
第四，阿里铁军的推广保障。
此话一出，大批热血青年纷至沓来，广袤的农村市场，顿时出现巨大波澜。
时间的脚步不停歇，2017年4月10日，京东刘强东宣布“百万京东便利店计划”：未来5年，京东将在全国开设超一百万家京东便利店，其中一半在农村。并且强调：
第一，不仅要求了数量，质量也要有保证，确保无假货；
第二，由京东金融提供贷款，店长找到有流量门店，即可保证月入8000元。
第三，中国有2800多个区县，潜力巨大。
京东以此吹响号角，向县域市场进军。在其推广过程中，提出了四大赋能：
第一，品牌赋能：零加盟费、零管理费、零培训费，只需花装修费用，就能获取品牌背书；
第二，供应链赋能：京东强大供应链支持，并且轻松接入丰富多彩的增值业务；
第三，物流赋能：京东自有物流快速响应，也能成为快递点；
第四，科技赋能：智能门店管理系统集商品管理、顾客管理和营销服务于一体，基于京东线上大数据优势，根据消费者画像给予门店智能补货、智能选品的支持。
诚意满满，几乎是保姆式开店，年轻创业者趋之若鹜。据说当时的京东，每天能收到5万份开店申请。
看了这两份的宏伟计划，是不是似曾相识？时间是最无情的考官，时间也是最公正的标尺。代表中国电商最高水平的两家公司，在2018年财报中，已看不到项目上马时的恢宏气势。想必强大如京东阿里，在面对县域市场的时候，也不免力不从心。
县域市场是另外一片丛林。美菜开拓县域市场，也如阿里京东两位老大哥公司，拿起了长矛，向不可能挑战。丛林里的老虎鳄鱼，只有经历过的人才知晓，只有面对的人，才可能找到应对之道。这或许是美菜成立五年，估值超100亿美元，成为行业独角兽的原因之一吧。
我们熟知的城市，人口集中，资源相对聚集，而县域市场以县城为中心，由二三十多个乡镇、数百个村庄组成，除中心城镇外，人口基本呈伞状分布。相对分散的县域结构，至少给互联网公司带来三重门槛。
第一，人才门槛。大批青壮年前往人口集中的中心城市工作，县域市场缺乏懂互联网、执行力强的人才。
第二，信息传播门槛。要影响同样数量的人群，城市会有更多的途径、更快的传播方式。而在县域市场，限于新媒体的普及、多种广告形式的运用等，信息传播门槛依然存在；
第三，物流成本门槛。这是最显性的门槛。同样的配送时间，城市配送员送件数量数倍于县域，带来最直接结果：县域物流人员、车辆的成本偏高。
那是否解决这些问题，就能做好县域呢？五哥认为不然。加盟本身是创业，创业会带来千万种可能，其中绝大多数指向失败。美团王兴失败九次，才有最后一次成功。我们甚至会认为，短暂的失败是财富，认真总结，再接再厉。世界如有100%的成功探索，人们就不会只记得哥伦布。
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