农产品批发市场数字化转型的成败关键不仅在技术

2022年的上半年，没有什么比农产品的保供更让大家关心，甚至是操心。

与此同时，“十四五规划”的数字经济在农业领域的刚性落地，也将农业数字化转型推上了快车道，农业数字化的重要载体之一便是农业批发市场。作为农业产业链中重要且最贴近消费端的环节，农产品批发市场承担了产销流通、集散物流的作用。2020年，全国农产品批发市场从业人员超过670万人，批发市场摊位数约为45.73万个，创造了9.2亿吨的交易量，交易额达到5.4万亿元，占全年GDP的5.33%，可见，农产品批发市场在农业产业链中具有核心、枢纽地位。

历经上一个五年的“互联网+”创新摸索，农批市场信息化及扶持时代新农人为农批市场的数字化转型打下了一定的基础。但是，与农批市场信息化过程中遇到的情况相似，大部分科技公司很难拿出具有示范性的解决方案，在如今数字化阶段拿项目更难。农批市场是一个复杂的主体，若要进行完整的数字化转型，会涉及到数字建筑、数字园区、数字供应链等多个垂直行业，并且要非常了解农批市场特性，因此急需出现具有复合型能力的科技公司引领这个领域的发展。

挖出场景痛点胜于技术竞赛

中国目前的IT技术已经走到世界前列，尤其擅长在应用方面的开发，然而在互联网几乎把所有行业都重做一遍的十年，农产品批发市场在运营管理创新方面并没有发生明显的改变，说明原因并不在技术层面。从目前市场上针对农产品批发市场数字化转型的解决方案看，都表现的过于通用型，即使放在其他行业也一样适用，这就是最大的问题，因此仅站在技术研发角度、为数字化而数字化是不够的。

国家统一构建产业数字化转型发展体系的目的是通过质量变革、效率变革等，达到提高资源配置效率，持续增强产业发展动力，实现企业降本增效，这对农产品批发市场来讲尤其重要。

农产品批发市场降本增效的第一重点是节流，几十年沿袭下来的管理模式使得人情大于法理，于是会出现很多管理漏洞：与市场管理人员关系较好的商户比较容易拿到档口，而不是严格按照进场的资质审核标准来评估；在收取管理费环节也存在一定的灵活空间，为了缓解与商户之间的管理矛盾，市场人员并不完全按照批发市场的收费标准来执行；有些商户会贩卖一些私货来增加自己的利润，而私货又逃避了市场正常的食品安全监管，存在很大的安全隐患；市场管理信息不透明，公司高层对于现场的实时情况及运营黑洞往往不知情，使得批发市场长期暗藏着灰色江湖；有些批发市场的信息化交易流程操作繁琐，影响供应链流转效率，且商户并没有获得实际的利益，参与信息化管理积极性不高，在大量应用了数字网络技术后，以上情况仍然没有根本性的改观。

为什么先进的IT技术解决不了朴素的农产品批发市场问题？主要因为农批市场作为甲方，目前寻求的技术供给方式都存在较为明显的缺陷：

1，集团自有科技子公司。某些拥有多个批发市场的集团会成立科技子公司，其优势是懂业务和技术，也理解集团要求；但存在的主要问题是：定向开发时间周期长，吸纳顶尖技术人才难度大，通盘核算的经济性不高，独立运维成本高。

2，外聘传统IT公司。这类公司的开发费相对不高，可以完成信息化改造，但是数字化在专业上涉及到云计算、物联网、大数据、数据可视化等新技术，如果传统IT公司不能做好自我技术的更新换代，服务能力跟不上新兴数字技术发展的需要。

3，外聘新兴科技公司。这些公司的优势是技术领先、创新快。但最大的问题是：他们不了解农产品批发市场的真正痛点在哪里，所以提供的产品针对性不强。