研发智慧市场解决方案，打造“网红农贸市场”

2010年1月，中科深信科技集团创始人袁敏良于深圳龙岗创业。13年间，企业聚焦智慧农业赛道，专注于通过互联网、云计算、大数据实现传统农贸批发市场数字化转型升级。

当下，中科深信已从一家初创企业起步，逐渐成为一家省级专精特新企业，其打造的数字化农贸市场一体化解决方案逐步走入了全国140多座城市，对此，袁敏良表示：“当前，全国市面上的相关改造案例超过2000例，平台日均交易额超过5亿元人民币，日覆盖消费者达到8000万以上；此外，全国超过95%的‘网红市场’都是我们做的。”

从开始涉及智慧农贸的时间点算起，直至今日，袁敏良以及他的团队扎根智慧农业赛道已经超过了20年。“二十年只专注一件事，我觉得我们还算对得起‘专精特新’这个称号。”他表示，从创业前到现在，袁敏良自己的团队一直致力于在数字化农贸市场这一件事上做专、做精。

如今，企业产品市场占有量逐渐走高，目前，中科深信旗下产品已经占据了全深圳市内三分之二的细分领域市场份额，并进一步向全国市场扩张。在这份成绩单的背后，袁敏良认为，在赛道上实现“专精”是企业成长的秘籍。“想做好农贸市场数字化改造这个细分领域，在懂科技之外，一定要懂农批市场。我们企业不仅仅致力于软件开发，还拥有硬件制造、硬件开发、平台整体研发等全链条业务，是一家综合型企业。除此之外，我们的产品升级迭代速度比较快，并且有着优质的产品使用体验。”

深入智慧农贸赛道，“20年只专注一件事”

2010年，从小在龙岗长大的袁敏良开始了自己的创业生涯。创业前的袁敏良曾长期在深农集团从事软件开发工作，长期的农业领域工作生涯帮助了袁敏良深入地了解农贸市场。而在创业之后的第三年，中科深信正式迈入国家高新技术企业，此后，袁敏良带领团队攻坚克难，企业积累zhuanli200多项，并于2021年获评省“专精特新”企业。而在这背后，“20年只专注一件事”帮助企业实现厚积薄发，数字化农贸市场解决方案的横空出世彰显了中科深信在发展过程里的专与精。

走进中科深信的数字化农贸市场展厅中，记者注意到，硕大的电子屏幕上显示着全国范围内，数字化改造农贸市场的实时数据。只要轻击鼠标，便可以看到从品类、价格、检测结果乃至摊位的实地监控录像等多项数据信息。而在屏幕旁，数个产品展示柜上摆放着多款中科深信独立研发的电子秤和检测仪。据悉，这些硬件产品普遍被用于数字化改造后的农贸市场，它们能够将实时贸易及检测数据同步上传至软件系统中。

“我们旗下的数字化农贸平台贴合了当前降本增效的大潮流，从这个意义上讲，也可以说我们是一个产业互联网项目。当前，通过软硬件结合，我们企业旗下产品实现了全流程数据采集、数据提取以及数据可视化，以实现传统农贸市场管理降本增效。”

在数字化农贸市场改造过程当中，对农贸市场赛道的细致观察和了解，帮助中科深信打造出具有针对性的产品。袁敏良发现，传统农贸市场存在着市场主体间信息沟通不畅的问题。围绕这个问题，中科深信实现针对性改造，帮助政府实现了对农贸市场的数字化监管，此外，在这一改造过程中，农贸市场本身的品质也得到了提升。

“我们的产品帮助政府实现了有效的监管。在过去，政府难以获取到有效数据，而当下，我们为政府提供了农贸市场的监管平台，从而实现了全数字化监管。此外，对于农贸市场自身而言，过去很多市场‘外面看起来像欧洲，里面实际像非洲’的情况也普遍得到了改善。”

而在传统农贸市场中，产品检测数据不透明，消费者难以买到“放心菜”成为另一个顽疾。对此，中科深信打造了互联互通的通报响应机制，并在硬件上开发了农药检测等多项检测的相关设备。“就农贸市场来讲，通过电子化的手段，不论有什么异常，我们都可以推送给监管部门去处理，而在这个过程当中，所有的操作都会被记录下来。”

此外，在袁敏良的设计方案中，消费者的话语权也得到重视，从而一改以前“失语”的状态。为了服务消费者，中科深信设计了可供消费者打分评价的二维码。“每个摊位都有类似大众点评的二维码，每个摊位的进货渠道和消费评价会被汇总后送到监管部门，并面向整个社会公开。”

如今，凭借着对市场的了解，中科深信针对农贸市场的数字化改造，不断地推陈出新，打造贴合市场的优质产品。当前，企业旗下产品不断扩展市场，并通过“网红”市场的打造，实现了企业解决方案的顺利出圈。

打造网红农贸市场标杆，未来进一步扩大市场

从龙岗起步，企业与龙岗之间始终保持着紧密的发展关系。记者了解到，中科深信参与了深圳横岗第一市场在内，多家龙岗农贸市场的数字化改造过程，在业务开拓之外，中科深信企业本身的良性发展，也受益于龙岗本地的营商环境。

“2013年，中科深信是深圳龙岗唯一一家拿到中国创业创新大赛二等奖的企业。此外，我们团队参加了全国性的农业科技大赛，并收获三等奖。在竞赛之外，龙岗政府这些年也一直在科技研发方面，为我们提供了不少资助。”

扎根龙岗，目前，企业已经占据了全深圳市内三分之二的细分领域市场份额，此外，中科深信也打造了众多“网红”市场。“当前，全国市面上超过95%的‘网红市场’都是我们做的。”

在这份成绩的背后，袁敏良认为，在赛道上实现“专精”是企业成长的秘籍。“想做好农贸市场数字化改造这个细分领域，在懂科技之外，一定要懂农批市场。我们企业不仅仅致力于软件开发，还拥有硬件制造、硬件开发、平台整体研发等全链条业务，是一家综合型企业。除此之外，我们的产品升级迭代速度比较快，并且有着优质的产品使用体验。”

对于未来，袁敏良认为，企业应在技术和产品质量的优势上，进一步扩大市场占有率，实现“迅速占领市场”。

“网红市场是我们企业产品的标杆，在未来，我们不会依靠行政指令来拓展市场。想要扩大市场占有量，我们需要依靠产品口碑的口口相传，来真正扩大市场影响力。虽然过去几年企业的业务开展受到了疫情的相关影响，但在很多城市，我们都进展颇丰：整个郑州的放心菜项目都是我们做的，而在海南岛，我们也正不断增加产品的市场份额。此外，在广东省内，我们也接下了广州、佛山等很多地方的农贸市场改造项目，实现企业裂变。”