“互联网+ ”把农业公司带进沟里去了

昨天听到水果营行出事，想起一多月以前深圳的一个朋友说，看见水果营行在搞深圳体育馆搞的两万人年会，那可是刘德华开演唱会的地方啊！

是啊，这年头高调的企业真多！

高调的企业都在打什么鬼主意？

说整合产业链，说互联网+，说大数据，说5年内赶超褚橙10年内鄙视马云……就是不说自己公司什么时候盈利！他们好像就是对盈利“不感兴趣”，玩资本玩击鼓窗花骗投资人的钱，然后在股市一套现，功成名就，远比苦苦守着那点卖产品的利润有盼头。

赚钱怎么就成了可耻的呢？

一位今年10月去参加过水果营行供应商大会的朋友说：“一家水果专业连锁经营者目标要做水果全产业链，从种植到批发零售、深加工等，但是他们不要赚钱，要数据流量，上市实现后要把利益全部返还给投资者！“

当时想想，估计似天上掉馅饼，事后反省却是一颗定时炸弹。据南宁日报报道，广西海吉星批发市场的商户发现，这家企业的采购员每次来批发水果，都是几千上万元的货拉走，但从来都不问价钱。“一般的老板来，起码问这货能少多少钱，他不跟你谈什么价钱，他就拿货单填就得了，不讨价还价，不压价。“但是现在，商户手上还有几百万的应收账挂在人家账上，想要回来估计难了。

▼10月4日水果营行在深圳体育馆的大会，汪峰助阵

如此宏大的场面，如此激动人心的演讲，哪能不叫人动心呢？“互联网+“把人都冲昏动脑，缺乏了对商业的基本理性判断，人人都被马云刘强东这般传奇的财富故事灌醉，把偶像当目标，每晚都做着一夜靠一个点子暴富的梦。

是梦总要醒，资本的潮水过后，在沙滩上裸泳的人真多！

风险投资真的适合农业吗？

说实话，大部分的农业企业模式真的不满足风险投资对收入增长的预期。因为农业周期慢，这使得整个行业，无论是零售还是互联网服务，都是围绕这个行业周期来转的。就拿新农堂今年推的几位生产者来说，好汉枣、唐贵妃梨……都只是做了一个品牌预热，想要加把劲再干必须等明年。零售商今年只能小步测试（大步要摔跤），如果想卖这两个产品，也得等明年。

哪怕是褚橙这样企业给风投来投，我估计他们都嫌太慢。兄弟，种树结果都需要时间，人家褚老熬了十年也不过一个亿的销售额，风险资本哪有这个耐心（要投也是长期战略投资啊）。

你可能说生鲜电商是例外，像天天果园啊这样的企业每年增长得挺快啊！但是这些企业的高速增长主要靠的是区域市场的拓展，而不是原有区域的渗透，需要的大量基础投入有多大？！可不是一般企业可以玩得转的事。

如果做企业为资本负责，这位创业者一定不会有好下场，因为你只是他的百分之一，而你却成为你自己的百分之百。

原本是一棵好苗，却被拔苗助长而死

水果营行既然能让这么多市民办卡，其实产品和服务本身一定是过得去的；消息一出，市民纷纷去挤兑，不但成为各大网站的头条，也波及到其他地区的门店。有朋友看了文章告诉我，他们老板确实遇到了资金的问题，但还在想办法解决。但是舆论的压力，让供应商和消费者挤兑使得企业资金链紧张是一定的，严重就崩盘了。

一亩田也曾是一家好企业，我身边的很多人都看好他喜欢他，用互联网解决信息不对称问题。按我的观察来看，先把信息服务做扎实再去涉及交易不迟，但是融资需要更有吸引力的题材去吸引资本继续投资，使得自己元气大伤。跑得太快了，容易扯到蛋，农业圈尤其如此！

“互联网+”式的舆论是一把双刃剑，他可以把你捧到天上去，也可以把你重重地摔在地上。据说还催生了行业里的一种现象，叫“捡漏”，就是那些扯到蛋的企业，掉下来的资源被有内功企业重新利用的机会，比如人才啊，店面啊，这倒是件好事。

▼被挤兑后的门店空空如也

行业需要冷静，创新更要务实

吴晓波也在反省，怀疑那些过去的“互联网铁律”：过去十多年来，互联网带给我们的，既是一场思维革命，同时是一场工具革命，当它如血管般地渗透到每个产业的尾端时，它既在颠覆世界，也在颠覆自己。“平台为王，流量分发”“生态链战略”“免费第一”“得屌丝者得天下”“互联网是轻公司”，这些铁律，在今天也许需要被价值重估。

“互联网+”的确在深度地影响着每个传统行业，尤其是农业这种离互联网最远的行业，但不至于让大家失去了最基本商业判断——你创造了多大的价值，你才获得多大的收益。

我总算摸索出一个规律来：第一，但凡闷不作声的企业，都是在努力做事低调赚钱的，赚钱都来不及谁有闲工夫跟你在那瞎扯淡！第二，但凡高调做事的，恨不得放个屁都想让媒体知道的企业，往往都是靠演讲和ppt做企业的！第三，但凡在某一时刻，放出一个惊人的消息，比如月交易额突破100亿这种惊悚标题的，就是该企业钱快烧完了，马上要融资的信号，一旦骗不到钱都得灰溜溜地裁员保命。

浮躁远还没完，等着瞧！