农产品滞销怎么办？为你支招！

       最近，不时可见 “农产品滞销”的新闻。每每看到类似新闻，大家不免心里泛苦，农民辛苦一年，在丰收之时，却只能看着希望落空。在今天的微信里，小编就整合一下资源，为大家支支招，为化解农产品滞销尽一份绵薄之力。

　　造就“农产品滞销”的原因很多，市场、品质和服务等等。过去很多可能是独一无二的农产品，现在也逐渐大众化了。再好的农产品，如果没有销路，也就无法维系生存，会被市场淘汰。在保质保量的基础上，农友们要适时转变观念。要明白，不能仅仅依靠前期生产，后期的宣传推广也很关键。农友们要主动出击，靠新颖的宣传、包装和营销等手段，去赢得广大消费者的信赖，改变以往“坐等客户上门”的无奈现状。

　　那么，我们可以借助哪些方法来打开农产品销路呢？

1、主动对接市场，拓宽需求面

　　由于农产品大多是生鲜，具有不耐储存的特性，所以农户如没能提前做好销售对接，那么在滞销发生时，务必第一时间积极寻找市场资源。周边的大小农贸市场、农业经纪人、农产品加工厂、大饭店、食堂等等，一定多跑多问多上网、发布供应信息，哪怕价格不高甚至只是保本，能第一时间找到下家就是极大的胜利。农户在积极寻找市场时，联络有影响力的帮扶平台，仍然是当前极为有效的营销途径。

2、挖掘商品的心理需求面，增加价值

　　对同一商品来说，消费者需求发展的趋势是：心理需求的比重逐渐超过生理需求。消费者需求的多样化、个性化，也正反映了上述趋势。因此，在农产品营销上，也要努力挖掘商品心理需求面，说白了，就是对产品进行更好地宣传与包装。比如同样是卖砀山梨，仅仅作为普通水果销售是一个层次，如果深度发掘“砀山梨”的地理优势、品质优势、养生优势甚至是文化优势，那么消费者在购买时，同样会为这些商品潜在的内涵买单。

3、改变销售方式

　　我们常常会看到一只鸡被分割成几块出售，这对于处理滞销商品很有启示。有些商品作为一个整体是积压商品，把整体商品的某些部位、零件或一部分分割开来，单独销售，反而比较好销。比如，整鹅滞销，可能很少有人问津，就可以把鹅肝拿出来单独卖。这叫做“化整为零”，相对应的，还可以“化零为整”。还有一种销售模式，叫做“易地销售”。由于各地消费习惯、经济状况各不相同，有些农产品在这个地方市场销路不好，并不意味着在其他地方销路也不好。现在，借助于电子商务，生鲜商品的易地销售也已经愈加便利，相信可以为部分滞销农品解燃眉之急。

4、提高冷藏保鲜技术和深加工能力

　　对于不耐储存、容易腐烂、不宜长途运输的农产品而言，提高自己的冷藏保鲜技术和深加工能力是最为明智的决策。如果能解决这些问题，不仅可以延长这些鲜活农产品的上市时间，而且可以明显扩大这些产品的市场空间，还可以延伸其产业链，确保鲜活类农产品保值增值。

5、通过相关微信与微博宣传

　　除了政府相助，在缓解农产品滞销的渠道中，出现了网络接力促销方式。之前惠州的“拯救荔枝”大行动就是利用微博缓解荔枝滞销的案例之一。曾经惠州丰收的荔枝卖不出去，着急的果农无奈在当地论坛上发帖求助，网络求助除了引来市委书记的关注，还引来热心网友的注意，热心网友收集了果农的求助信息，并将其汇总发布在微博上。很快，购销商和企业循着微博找到了果农，荔枝销售渠道顿时畅通了不少。

6、积极加入农业合作社 大家抱团合作

　　鉴于农友们一家一户为农产品找销路比较困难，我们可以通过农业合作社，让大家团结起来。农友们抱团合作，通过农超对接、农校对接、农企对接等，依靠共同的品牌优势，建设稳固的直通的农产品销售渠道。既降低运营成本，又便于产品安全可溯。这是目前来说，比较实际可行的一条渠道。

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