【分享】杨威：很可能，互联网人抢批发商生意就是错的…

美菜，要建几百亩的仓库，他要定自己的标准，俨然要在北京“干掉新发地”以及中间其他的二级批三级批的架势。

他们在北京花了那么多钱，也才做了一天不到200万的销售，而且相当部分是中间价值很低的粮油米面。

这不禁让人反思，批发市场真的那么好干掉吗？

我们来看下，传统批发商起到的作用是什么？

我们都知道，农产品的价格基本上取决于供需状况，每一车新进场的产品都会影响场内的价格，每一个时间点进场的产品都会面临不同价格反馈。

中间批发商承担了消化和对冲信息不对称机制的角色，当供大于求时，有时候还甚至会出现低于成本价销售的商品，即所谓的“批零倒挂”。

一个批发市场不仅仅是分销的环节，更是一个定价的场所。这种情况一般占到全年的1/6，而其余的5/6的钱也没有想象中那么好赚。

据咱们在圈内这断时间的认知，从田头到批发市场的环节，货物加价平均下来不到50%。

这50%包括产地代办费、运输费、装卸、简单包装成本约25%-30%，再加上产品分级、损耗、仓储、尾货处理，甚至坏账，最终批发市场商户利润极低。

一个年销售额在1个亿的农批老板，年终收益仅在40-90万元间。

现阶段，如果为了这些微利而实现基地直采，大家需要准备什么？

不仅需要在一些蔬菜大省，比如山东、海南、云南、广西等地布点，一些非重点省市也不能放弃。

也许对于烧钱互联网企业，建几个场地还不算什么。

但是最核心的是每个点都同时需要配备精兵强将，即专业的采购团队。

这些团队不仅要对产地分布了如指掌，还要对品质把控、包装分拣、运输条件都能成为行家里手，这才能保障拿货价格不高于那些做了二三十年果蔬生意的批发商。

而二十一世纪最缺的是什么？人才！

再次是我们的消化能力。

基地一个单品，每天单车出货量大概20吨，服务餐饮需要有200多种蔬菜SKU的丰富度，全部实现产地直采需要每天4000吨的吞吐量，这个数量级已经相当于一个省级批发市场一天的交易量。

中小餐馆平均一天约需要70斤蔬菜，支撑4000吨需要约12万家餐馆，这是咱们现在的交易平台短期内无法达到的。

这样看来，我们不仅要积累到更多的服务餐馆，还要花大把时间和人力去培养基地采购员，而最终成本未必能比批发市场低。

就没有更快一点的方式来实现农产品流通互联网化吗？

对于农产品而言，最重要的销售渠道就是批发市场，不可能变成一个网上批发市场。被互联网干掉的可能是比较靠近市区、交通拥堵的批发市场，取而代之是在市郊规划比较好的批发市场。

极致的来看就是一个仓库，电商平台的仓库。

但是到那一步没有三五年时间是不可能的，因为标准化程度太低了，上游农产品的生产各方面过于分散。

所以，对互联网的兄弟而言，一定要看清楚自己最大的价值是什么？

我们如果真的也想变成搬运工或者生产者，要跟他们抢生意，何必呢？

我们招了一堆大学生，每晚去整菜？人家爸妈给他培养出来就是想他不要成为农民，最后发现他们还是去做农民，抢掉的是谁的生意？

是那些真正从农村来深圳打工、每天上夜班、一个月赚三千块这帮人的生意，你来做了不就是他们没有工作了吗？

所以，这个东西在逻辑上来说就不通。合适的人做合适的事，那帮人是最合适的，但是他有他的短板，我们就帮助他们弥补这个短板就好了。

重建整个供应链难度确实很大。

而在现有行业中动辄几十载经验的老板们，就不能和我们以合作形式共存吗？

能不能把各个流通环节的传统商户们，大到批发市场、中到各类型的加工配送商、供应商，小到个人的送菜佬，放在一个互联网生态，一起提升行业效率？

而且这一切都免费，他们会合作吗？

这就是，我们构建这样一个开放的城市农产品供应生态的初衷。

读完TA的分享，你是否也有些触动？