“农批市场互联网+高端峰会” 探讨互联网+时代 农批市场经销商生存之路

2015年12月18日，全国城市农贸中心联合会主办的“农产品批发市场互联网+高端峰会”在内蒙古食全食美集团公司美通农产品批发市场召开。出席本次峰会的嘉宾有中国国际电子商务中心、内蒙古食全食美集团、地利农产品集团有限公司、北京盛华宏林粮油批发市场、福建光合世纪投资管理股份有限公司等单位的专家和企业负责人参会。全国城市农贸中心联合会会长马增俊应邀出席并主持会议。

会上，内蒙古食全食美集团股份有限公司董事长兼总经理彭继远介绍了食全食美的总体发展情况。2015年食全食美集团针对整体经济下行压力，主动适应经济发展新常态，顺应和把握消费提质升级新需求，升级改造了市场三大亮点工程：生鲜购物体验店、现代化智慧物流配送中心、标准化大型商超品质生活体验店，同时还着力推进以自有品牌建设为核心、电子商务为平台、智慧物流配送和连锁经营为动力的自营产业链的培育和发展。中国国际电子商务中心专家贺冬介绍了电子商务中心目前正在投资建设的“地标农产品电子商务平台”；北京盛华宏林粮油批发市场执行总经理于涛介绍了盛华宏林市场的基本情况以及市场发展过程中遇到的食品安全可追溯方面的问题；地利农产品集团首席运营官赖亦崧与参会人员分享了地利集团电商发展经验。

在互动环节，食全食美集团董事长彭继远就在当前互联网模式下农批市场的小商户如何生存以及如何利用互联网发展等问题，请与会的专家进行交流。

寿光地利首席运营官赖亦崧表示，互联网可以从两方面看待，一是把互联网当成工具，作用在于降低企业的信息化成本；二是当成一个市场，目的是增加客源，而非电商渠道。在小商户发展方面，可以借鉴海尔的模式，一个送货员、一台车变成一个小微企业，这就变成了一个大的平台，拓展了小商户的生存空间。贺冬介绍了浙大教授提出的“推点商城模式”，即厂商分离、人货分离、售后联动服务机制的构想。中国国际电子商务中心吕金认为，任何行业运用互联网，最终目的只有两点，一是节约信息化成本，二是提供增值服务，扩大利润。北京盛华宏林粮油批发市场执行总经理于涛介绍了盛华宏林市场商户受互联网冲击的影响情况，以及应对措施。

马增俊会长就此次论坛进行了总结，他表示：当前农批市场小商户生存问题，不仅仅是电商影响的问题，主要是三方面因素，一是当前经济下行的问题，这是普遍问题，体现在批发市场是小商户困难，但对市场本身影响不大；二是新常态的转换，消费疲软；三是创新创业，不创新创业，小户自然失业，这些都不是电商能解决的。当前批发市场发展电子商务需要破题和研究的难点问题集中在三方面：一是线上模式；二是平台模式；三是如何用原来批发市场的思维模式发展平台。

马增俊会长认为，当前网上销售遇到的真正难点是可信度的问题，特别是生鲜电商公信力和保真问题，未来线上发展就是谁掌控公信力和诚信的问题谁就掌握了渠道。诚信的本身有两方面因素，一是企业本身秉承诚信，自己创品牌；二是社会的公信力，政府的推介。如何保证诚信：一是标准化的问题，就是企业品牌，标准是什么样的标准？就是消费者认可的标准体系才是标准；二是监管体系，既有社会监管又有政府的监管；三是企业本身要延续自己的品牌。

马增俊会长最后指出：电商的根本是诚信，打造诚信要利用政府、媒体、社团、企业综合在一起才能实现。食全食美集团的创新非常好，食全食美做的正是如何引导经销商进入诚信渠道的问题，通过政府的进一步推介，批发市场的经销商生存机遇将会更大。